过去几年来，建筑行业的日子一直不算好过，尤其是2024年，更是达到了冰点。许多企业面临着严峻的经营环境，困境重重，不少行业从业者甚至感受到深深的无力感。一个真实的现象可以很好地折射出行业竞争的惨烈程度：一家市级城投公司招聘两个项目经理，年薪大约15万元，要求现场报名。报名当天，现场却来了300多名候选者，完全堵住了现场的出入口，这其中不乏以前年薪几百万的全国知名项目负责人，令人不禁唏嘘。这一现象虽然是个案，但却清晰地反映了行业中的竞争愈发激烈，生存压力剧增。

随着行业整体环境的恶化，头部企业纷纷降薪裁员，招聘市场上大量土木人才处于待业状态，整个行业似乎都在进入一种“无增量竞争”的阶段。这让人不禁思考：建筑行业究竟面临着什么样的困境？又该如何应对？从商业历史的角度看，当一个行业进入下行期时，大量矛盾会逐渐集中爆发，且不排除会发生“雪崩效应”——行业格局、产业逻辑、技术代际、组织模式等多方面都可能迎来巨大的变化。这一变化是不可避免的，区别只在于它会发生得多快。

这正是建筑行业目前所面临的现状和困境。而在这一阶段，我国正在从土地财政经济模式向科技产业经济模式转型升级，这一过程中的阵痛几乎是无法避免的。因此，在这样的大背景下，建筑企业究竟该如何应对当前的困境呢？我们认为有三个关键的思考方向。

一、企业生存空间的关键：信仰与选择
首先，企业的生存空间取决于其究竟“相信”什么。如果企业相信过去的资源模式，认为资源决定一切、垄断决定一切，那么企业将会继续向上发展，努力争取更大的资源和市场份额。可现实是，过去那种依赖资源的竞争方式，已经在当下的行业环境中越来越难以为继。土地财政、政府资源、垄断性项目等往往已经饱和，行业的增量变得极为有限，企业无法仅仅依赖这些资源生存。

相反，若企业相信市场的力量，那么就需要转变思路，将更多精力放在降低成本、精细化管理、提升自身能力等方面。企业需要从每一个细节入手，做好施工现场的管理，提高工程质量，并且与分包队伍建立更加良好的合作关系。通过这些方式，企业不仅能够在下行期生存下来，甚至能在竞争中脱颖而出。这是第一点建议：我们应该信仰什么？如果选择市场驱动的生存方式，就需要在“内功”上下功夫，而不是单纯依赖外部资源。

二、降低预期，生存才是第一要务
第二个建议是“降低预期，生存是第一要务”。对于企业来说，尤其是在当前的经济环境下，不能再像过去那样过于看重项目的规模和金额。去年，我们服务过一家央企的公路局，他们曾表示过去五亿以下的项目都不愿接，但最近，他们中标了一个一亿的项目，全公司都在庆祝。这种心态的转变，表明了企业在困境中的灵活应对，也说明了“求生”是当前最为关键的任务。

从过去的经历来看，企业往往只关注大项目，认为只有大项目才能带来真正的收益和发展机会。然而，做大项目与做小项目的要求大不相同，尤其是在当前的市场环境下，小项目可能比大项目更符合生存要求。在企业面临生存压力的情况下，低预期、高执行力的策略将显得尤为重要。只有能接受并善于应对这些小项目，企业才能逐步恢复并保持竞争力。做小项目、做细节，也可能是未来企业的生存之道。

三、避免“傻事”，尊重规律
第三个建议是：在行业下行期，千万不要做“傻事”，因为在这种时刻，企业几乎没有犯错的资本。过去有位咨询前辈曾提到，人性中有三个最基本的特征：“侥幸、贪婪和虚荣”。在行业上升期，我们或许可以为了虚荣而贪婪，带着侥幸的心理去冒险，但在如今的行业低谷期，任何自欺欺人的行为都会迎来惩罚。

特别是在当前建筑行业日益萎缩的环境下，很多企业为了保持规模、吸引客户，开始盲目跟风，做一些投机取巧、眼高手低的事情，最终却可能铩羽而归。无论是低价中标，还是盲目扩张，都可能因为没有扎实的基础而导致企业的迅速崩溃。因此，企业必须要更加尊重行业规律，审时度势，避免盲目跟风和投机行为，才能在激烈的竞争中存活下来。

四、建筑行业的未来：升级与成长
尽管当前建筑行业的困境让人感到压力山大，但我们应当认识到，建筑行业并不会消失。它只是在升级、在成长。这种变化和转型过程虽然痛苦，但却是行业发展过程中必经的阵痛。而正是这种阵痛，推动了行业向更加规范、透明、科技化的方向发展。企业在这个过程中面临的挑战，正是一次提升自身竞争力、推动行业发展的机会。

如同历史的演进一样，建筑行业也在经历着巨大的变化与转型。市场上的一些新兴力量可能正是未来行业的主力军。对于建筑企业来说，活下去、走得更远的关键在于不断提高自身的技术能力、管理水平，以及适应行业变革的能力。只有顺应行业的变化，跟上它的步伐，企业才能在未来的竞争中占据一席之地。