你之前没有相关经验，为什么想应聘这个职位？面试官问这题，主要是想了解求职者的初心，也就是求职目的。筑招网小编建议求职者要解答：为什么是我、为什么是你，并透过3个主动让求职者的初心故事更具可信度。

本文目录
求职者的初心，是坚定选择的原因
如何讲好初心故事？解答2个问题获信赖
用好3个主动，让初心故事更具可信度
主动分享真实
主动解答疑惑
主动提及困难

在收到求职者的简历之后，用人单位对求职者的基本经历已经有一定的了解，也知道求职者有求职职位的意愿，但对于一些实际的问题还是会有些疑惑。比如：
你为什么求职这个职位？
你想尝试这个产业，是出于慎重的考虑，还是心血来潮？
遇到困难你会轻易退缩吗？
要想回答这些问题，用人单位就需要了解求职者求职的目的是什么，也就是初心。

求职者的初心，是坚定选择的原因
一般而言，面试官会透过以下几个问题来了解求职者的初心：
1.你之前没有×× 的经验，为什么会想来求职××的职位呢？
2.你的职涯规划是什么？
3.如果这个职位和你的期待不符，你会怎么办？

这些问题主要是为了了解求职者的稳定性。因为，如果求职者求职职位是经过深思熟虑，他就不会轻易因为困难而放弃，或者离职。

这里，我想透过一个小故事来说明，对企业来说，了解求职者的初心有多么重要。

我曾经面试过一位营运经理，她原本的工作是负责一些企业微信号的营运专案，却求职我们公司抖音号营运的职位。当时我们的对话如下：

我：你之前是微信营运，为什么想要求职抖音营运呢？
营运经理求职者：因为我觉得抖音是一种趋势，我想尝试一下新事物，对我未来的发展有好处。
当时，我对她的回答并不满意，因为她本身并不了解企业抖音号的经营，也没有在回答中展现出自己在未来的努力。但由于当时人手短缺，我最终还是录取她。因为该项工作需要频繁监测短视频数据，工作比较单调，在她工作一个星期后，连招呼也不打一声就退出客户群，提出离职。她的这项举动差点被客户投诉。

对于企业来说，了解求职者的初心，对于判断他是否会稳定于这个职位非常重要。

如何讲好初心故事？解答2个问题获信赖

那既然了解初心对企业来说如此重要，作为求职者，我们应该如何讲好初心故事呢？

一般来说，好的初心故事会解答两个问题：为什么是我（Why me）、为什么是你（Why you）。

为什么是我：我作为一名求职者，是出于什么原因加入这个产业？又是因为什么原因求职这个职位？我需要透过自身的经历告诉面试官，为什么我是最合适的人选。
为什么是你：你作为一家公司，对我来说意味着什么？你的哪些公司精神和文化打动了我？我需要透过故事来告诉面试官，选择这个职位是出于谨慎选择，而非一时冲动。
回答好这两个问题，就能帮助你解除面试官的顾虑，从而获得信赖。

以下，我透过一个案例，也是自己的亲身经历来讲解，如何透过讲好初心故事，争取到心目中的工作机会。

实际案例：我如何透过讲好初心故事入职知名房产中介公司
你没有相关的工作经历，怎么证明你能做到呢？

这是毕业第一年，我被面试官问过最多的问题。那时，我拿着某知名卫浴公司财务部的实习经历，四处求职着创意文案的工作。因为我确信：用文字的力量激励他人，才是我真正想做的事。我求职过报社、杂志社、广告公司。但每次得到的回答都大同小异：没经验，不考虑。

在第九十九次被拒绝后，不知是不是命运的眷顾，我突然收到一份全国知名房地产中介的面试邀约。职位在内宣部，负责企业报导的撰写，挖掘全国一万多名经纪人的光荣瞬间。

我欣喜若狂：用写作鼓励他人，不正是我一直想做的事情吗？问题是，他们能相信我吗？

我快速读了一遍职位描述（见下方），开始思考应对策略：

虽然没有文案经验，但靠文字传递力量，却是我的初心。

首先，为什么是我？

我想起在上大学时，在豆瓣上写文章教宅男如何与女生交往，短短几天就聚集十多万人气。在文章中，我告诉他们：你不需要完美，也能得到爱。因为在有缺点的人面前，我们才能坦然地承认自己的脆弱和不完美。

敢做自己才是真的厉害。你也许有点社恐、有点呆，但很可靠、敢负责。这样真实的你，让人很有安全感。

有人特别留言来感激我，说因为读过我的文字振作了起来。我突然想到：如果我把用文字激励他人的初心告诉面试官，他是不是就能相信我的能力？

第二，为什么是你？

我曾在网络上看到过这家企业的一则宣传短视频：短视频中的经纪人为了了解业务区域内所有大楼的真实情况，一个月内跑坏三双鞋。这个短视频内容让我久久难忘。我相信，这样一个有崇尚敬业精神的公司，会是我理想的奋斗土壤。

于是，三天后，我在面试现场跟面试官讲了这两个故事。面试官当时跟我说：这个职位，我们面试过九十九个人，一直没找到合适的。但今天遇到你，我就知道，整个面试过程可以圆满结束了。

后来，我到那家房地产中介工作，并成为有史以来第一个到职第三周就获得CEO嘉奖的人。

用好3个主动，让初心故事更具可信度
以上，我讲述自己如何透过回答好为什么是你、为什么是我，讲好自己的初心故事。以下，我会教大家如何透过三个主动，让初心故事更加可信。它们分别是：主动分享真实、主动解答疑惑、主动提及困难。

1. 主动分享真实
求职者需要主动提供与初心有关的真实资讯，来打消面试官的疑虑。比如我的一位学员小建想要求职军队文书的职位，他在自我介绍中是这么说的：因为我的爷爷是军人，所以我从小就有当军人的梦想。当时，这个理由并不能说服我，因为爷爷是军人和自己想当军人没有必然关系。后来在我的再三追问下，他才坦言，当年爷爷因为身体的关系，最终没有被部队录取，这件事一直是他心头的遗憾，因此军人的梦想就

在他心里暗暗扎了根。于是我建议，主动把真实情况告诉面试官，以获得面试官的信赖。

2. 主动解答疑惑
对于一些面试官可能会疑惑的点，求职者可以主动提出来并解答，帮助对方更了解自己。还是以小建为例，他之前是一名游戏知名企业的营运，面试官肯定会好奇，为什么他放弃知名企业的工作，要到军中担任文书工作。为了解除面试官的误解，他可以主动这样说：您一定好奇为什么我要从游戏公司转到部队工作吧？其实，在游戏公司的时候，我为了让用户留存的时间更长，经常需要设计一些鼓励时间投入的营运机制，但我内心却觉得这对青少年的成长不利。所以，我想投身到可以为国家发展做出更多贡献的职位。

3. 主动提及困难
此外，求职者还需要主动提及工作中可能会面临的困难，让面试官对求职者的初心更加确信。比如军队的环境相对于知名企业而言封闭，面试官肯定会担心小建以后可能会不适应，那么小建可以主动对面试官这样说：我知道军队的生活环境肯定是比较艰苦的，但我在来之前已经做好心理准备。大学实习期间，我就曾经到山区参与支援教育，在我看来，那里的生活环境虽然苦，却对我的成长很有意义。

善用这三个主动，能打破面试中的资讯不对称，从而可以更完整描绘自己的初心。

给求职者的思考题：
如果你想换工作，面试官想了解你换工作的真实原因时，你会如何回答？请结合为什么是你、为什么是我进行思考。

如果你新求职的职位薪水低于你原来的薪水，如何让面试官相信你是坚定选择这个职位呢？请结合三个主动进行思考。