岗位职责 1.负责大客户的日常运营和维护，扩大销售份额，包括但不限于客户关系管理、跟进客户需求、沟通客户； 2.进行客户的日常拜访，快速了解客户的内部架构及决策链信息，建立良好的商务关系； 3.根据部门销售任务开展销售工作，完成各项销售目标； 4.对市场和客户进行分析，识别项目机会，并组织资源达成机会； 5.跟踪市场信息，制定相应的营销方案，挖掘和推动政府客户需求（以市政类政府机构为主）； 6.管理与维护客情关系、客户档案，做好客户的全生命周期管理。 任职要求 1.本科学历（优秀可放宽要求），5年以上相关工作经验； 2.具有良好的沟通能力和谈判技巧，有营销岗位从业欲望； 3.对市场趋势有敏锐的洞察力，对人际关系敏感； 4.拥有独立政府业务或工程类项目闭环经验（开拓、交付、回款等）； 5.在广东省、大湾区、佛山市拥有一定政府关系资源，包括但不限于交通运输、城建、规划设计等； 6.熟悉当地的交通体系，熟悉道路市场情况； 7.积极主动，乐观好学，情商高，沟通能力强，具有开拓能力，品行端正，有一定抗压能力，有韧性，有资源，长期从事大客户营销的职业规划； 8.薪资面议。